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用心铸就,为爱而行,坚持!加冕为王

时间:2018年11月19日 信息来源:妈儿宝 点击: 【 字体:

用心铸就,为爱而行,坚持!加冕为王

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——皇冠彩票企业创始人张欣(kiki)女士。

导语:妈儿宝,美力艾佳(中国)生活用品有限公司旗下纸尿裤品牌,一直以来本着以“为爱绽放”为核心理念,传播爱心事业,奉献优质产品,致力于为婴幼童提供无微不至的全方位健康关爱。自品牌创立以来,全心全意推出更符合宝宝健康成长、更高端的产品和更细致的服务,是妈儿宝的使命与责任,为中国宝宝也可以用上品质最优秀的产品奋斗!

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谈及创业,张欣女士表示“与很多人想到机遇和捷径不同,我的成功秘诀是坚持、爱与责任。”

张欣和众多拼搏的80后一样。并没有借上互联网改革一轮又一轮的风口,也没能象时下众多富有商业头脑的90和00后一样,在学校就想到拿着手机赚钱。

大学毕业后张欣怀揣梦想,拜别父母,凭着自身冲劲儿,只身来到深圳,望着繁华的都市,心中荡起闯出一片天地激情,怀着对美好生活的向往,开始了自己的奋斗之路,但是,残酷的现实却给张欣浇下一盆盆冷水。

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初入职场,便是在看似光鲜的媒体行业,而实际工作却是业务销售员一枚。

做活动、跑市场、做方案、出应酬..

为了客户项目进度,熬夜加班出方案,方案通过,还没皇冠彩票来得及睡觉又冒着台风搭建场地……

可以说年轻的张欣把深圳这座城里改革大潮中,千万年轻人共同的漂泊之殇,完完本本的经历了一轮。

好在自己坚持住了,慢慢的有了自己的圈子,遇见了自己的幸福,从此她的身边有他,脚下有家。

这一切也都符合一位从小地方到大城市打工者的生命轨迹,通过自己的勤劳和努力打拼,有了属于自己的小家庭,结婚生子,生活平淡却也幸福。

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怎奈命途多舛,婚后不久,丈夫投资的生意失败欠下了100多万的巨款。

同时也正是在这最艰难的时刻,自己的女儿降生了。

“那时觉得天都要塌下来了,账还没还完,自己又不能工作,只能在家带孩子。”说到这里,当初的无助感仍能在她的言语间感受到。

当时,老公一时间做了好几份工作,每天都工作到很晚,自己既着急又心疼可又没有办法。

“也许真的有缘分这东西吧!”自己在帮女儿购买的纸尿裤的过程中,结识了一位做纸尿裤微商的朋友,在得知张欣家里的情况后,劝说道:“你要不就和我一起卖纸尿裤,这样既能省下些给宝宝买纸尿裤的钱,有能赚钱补贴家用。”

起初张欣有些犹豫,自己一没资金,二没经验,但是想到现在的困境,咬咬牙还是答应了。

朋友也很负责帮皇冠彩票着她做了一些推广,加上自己宝宝也在用,现实的广告例子可信度高,进口产品质量也确实好,卖的还不错,很快就回本了。

也许不断开创未来就是她的埋没的性格,生意做得好了,她就想着扩大规模、追加投资。没想到短短的3个月时间里尽然让她赚了好几万。

张欣自己都不敢相信,人生中的第一桶金居然是做微商赚取的!

“也许我天生就是个做生意的料只是缺少这样一个机会。”

渐渐有了能力的张欣就想着扩大货源,可是货货源扩大了,自己一个人忙不开,就想带个团队。于是又开始熬夜手写课件、教代理。

尽可能更细致的帮助到每一位代理,销售出更多的纸尿裤。不管多晚,朋友圈里只要有人找,她都第一时间回复、尽快解决。

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也许正是这份坚持,让张欣在皇冠彩票微商的道路上走的一帆风顺。不到一年的时间就帮着丈夫还完了所欠的债务。

因此张欣对微商有着一种特别的情感,15年微商界因为市场混乱被质疑,更一度因为一些负面报道被推上风口浪尖。

面对这样的情况,她也开始审视自己的工作,自己是在卖货,还是在卖一份安心。或许是因为自己有了宝宝,她的心中升起了爱和责任。已为人母的她能够理解其他***担心。

能够卖掉东西,是本事;但是所卖能够让人安心,是责任。

从此,做一款让宝妈们安心的纸尿裤这一想法,便她心中萦绕。

可是反观市场,市面上口碑好的母婴产品大多都是进口品牌,尤其是纸尿裤,国货口碑一直都不太好。

加上自家姐夫是军旅出生,爱国情感一向浓重,张欣在其熏陶下对国家有着强烈的情感,所以她一直在问自己:国产品牌就真的不好吗?

“我试用过的大多数国产品牌真的不比进口品牌差”张总略有苦笑的说“我选择国货并没有一味的寻求低价,但我很多朋友都认为国产就是廉价、质量差的代名词。”

面对这样的窘境,张欣想要做一款好口碑国产纸尿裤的想法就更加强烈了。

一千个好的想法,都抵不过一个敢于行动的人!张欣这样想了也这样做了。

创业就这样开始了、从来好事多磨难,创业之路充满了波澜。

张欣在全面了解了整个纸尿裤加工流程之后,初略计算自少需要30多万才能完成初步的产品加工。

而此时的自己,刚从债务中走出来,实在拿不出这么多钱,但又不想放弃。于是就和几个要好微商朋友商量着一起做,这样既能整合资金,又能扩大市场,对大家都有利。

起初大家并不看好,张欣就回去自己写企划,做调研,分析市场……天道酬勤,经过张欣苦苦的劝说,加上自己详尽的企划案,有几个朋友最终还是答应了。

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资金问题终于解决了,加工方的问题又来了。

为了保证质量,从工厂得确立到产品每一个材料的选取,从产品工艺到品质以及舒适度测试,张欣无不亲力亲为。

也正是这样的亲力亲为,反而让加工方一再用产品工艺要求过高,加工缓慢为借口,延迟出货日期,还要求追加加工费用。

本来所有的资金都是筹集的,这让张欣去哪再找钱?

无奈之下,张欣只得亲自去找加工方沟通,希望他们可以就目前所有资金加工生产,等自己回笼了资金再继续生产。

为了不延误出货日期,张欣还不得不自己亲自去生产线监工,。而此时正是15年底,自己的孩子不过两岁,自己每天出门还要带着孩子。

在加工房里,与工人们一起讨论加工细节时,常常就将女儿放在一个办公室里,很多时候自己忙到忘记了女儿,有时候加工房的声音盖住了女儿的哭声,女儿哭了自己都不知道,自己每次忙完了,看见宝宝都已经睡着了,脸上留着哭过的泪痕。这其中的不易之处可想而知。

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这一路走来虽然难,但她知道自己做的是一件对妈妈而言,需要迫切解决的事,是对女儿,以及千千万万中国宝宝的爱与责任。

因此尽管很难,但做好这款高品质的国产纸尿裤,她也势在必行。

同样是因为这份坚持,使得皇冠彩票投注从设计到打样再到成品,期间经历了数千次的推倒重来。

从宝宝拉拉裤底部的三根交叉橡筋防下垂,到环腰裤上小小魔术贴的圆滑度的考量,再到淡黄色微显存天然尿显材料的选用,甚至防漏隔离层的亲肤贴合设计……都是在对比其他纸尿裤实际使用效果的基础上,取长补短优化而来。

因为爱妈儿宝知道,宝宝每天至少会有32次翻身,坐立的时长会有长达122分钟,超过八小时的睡眠时间,这期间都需要妈儿宝的舒适守护。

用心铸就,为爱而生——皇冠彩票投注在爱与责任的期盼下终于在2016年诞生

商品成型了只是第一步,市场如何开拓?

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随着近些年电商迅猛发展,电商已然成为传统手段,而且通过短暂尝试,如今的产品厂家做电商只能是靠砸广告,烧钱买品牌,“并不是烧钱的问题,商人已盈利为生命线,如果我们走同样的营销方式,那么牺牲的一定是产品的质量!”显然张欣不想放弃的是那份最优质产品的执念。

2014年开始,微商时代悄然兴起,然而这股力量却像山巅震落的雪球一般,越滚越大,“微商这几年迅猛发展,行业不规范的乱象频出,不被人看好”在对不看好做阐释时,似乎并没有看出她的不轻松“我认为微商的本质,其实是人与人在口碑与信任的基础上建立的新销售模式。”

“我们是不一样的微商。我们更注重在产品质量的把关,产品质量做好了,不怕没有好的口碑。”最重要的是,她加深强调到:“我们不是赚快钱,我们想建立的是一个平台,让更多为人妇、为人母的家人们加入进来,让她们通过自己的努力,可以真正的改变自己的生活状态。”

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是的,企业也做过微商相关的很多调研,很多微商团队光芒万丈的外表下,是多少人的失意、上当,这些群体普遍感受:只有团队老大厉害、自己很辛苦、很累、没人支持、囤货出不去、也赚不到钱。

“我们在分析这些微商痛点后,对于把代理当做一次性行骗对象、只管发货不管销售、被囤货、出货难、没有厂家支持一系列问题,针对性定制了一整套代理扶持方案,从营销、培训、引流、代理模式全方位扶持代理客户和总公司共同成长”

理念超前,管理得当,,加上微商行业迅皇冠彩票速发展,妈儿宝的经营的规模不断壮大,效益逐步提高,很快就发展起来。

目前,妈儿宝销售点已经遍及全国,拥有广阔的国内市场,成为纸尿裤行业的佼佼者,在全国同行业中获得了良好的口碑。

妈儿宝的队伍也在不断壮大,公司布局也不仅仅只是线上,线下实体店“村镇直营”的计划齐头并进,在整个团队的不懈努力下,业已取得了良好的销售成绩。并因此在2017年由中国电子商务协会、湖南省商务厅指导,湖南网创会务有限公司主办的中国新微商大会中,一举斩获“年度最佳新锐品牌”奖。

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2018年三月,妈儿宝最新产品“轻芯•绵”系列也已隆重上线。

妈儿宝将一如继往的贯彻“用心做好每一片纸尿裤”的理念,用优质的产品作为企业的基础,用优质的服务帮助经销商成长,用完善的成熟体系作为依靠,让宝宝的舒适与***事业同行,给无数宝妈,自主创业女性带来新的生机。

从普通的销售员到企业副总,从负债百万到身价百万,从全职妈妈到妈儿宝,创始人张欣说:“苦难锤炼了我的意志,给了我勇往直前、永不向困难低头的执著精神,让我懂得坚持,坚定了意志,而爱与责任去让我走的更远,更精彩!”